近年来，互联网的普及和电商的飞速发展，让传统经销商的生意越来越难做，传统经销商渠道不再占有优势，眼下只能夹缝求生。

适者生存不适者淘汰。现如今，传统经销商的寒冬求生仍愈演愈烈，各个行业的迅猛发展，以及当下新零售行业孵化出很多新兴产业，直接导致市场竞争的激烈性和复杂性剧增；加之，消费新升级引发的消费理念日趋变化和需求多元化，对市场运作的差异化、精准化以及服务的专业化等要求越来越高。

对于新市场的竞争、商业模式的重组与更新、消费升级趋势等竞争发展，传统经销商毫无招架能力，原因如下：

1.产品预冷销量下跌

随着市场向纵深发展，经销商的地位日益尴尬：一方面，很多厂商直接参与并控制分销渠道，掌控终端、渠道扁平化发展趋势明显;另一方面，经销商进入门槛越来越高、费用越来越大，利润越来越薄，现金流越做越小，很多经销商感慨已经沦为厂家的高级搬运工。

2.厂家压货，库存难销

经销商最难受的还不是销量下滑或亏损，而是厂家压货。面对着堆积成山的产品，库存难消，对公司的资金链的风险逐渐加大。因此，如何清理库存仍然是很多经销商的重要任务。显然，压货是难以带来销量增长的，但有可能压垮经销商，很多经销商大呼熬不下去了。

3.成本高涨，利润下滑

国内经济发展迅速，但成本高涨也成为大多行业的一个共同现象。暴利时代已经结束，广告费、包装费、渠道费、人员劳务费等不断上涨，“微利时代”来临。如何在这个“微利”中寻找机会，成为经销商们的当务之急。

4.渠道单一思维固化

大多数传统领域经销商都是一条腿走路，你买我就卖给你。销售渠道单一，在现代商业模式的大环境下，作为想要生存下来的经销商，就要适应市场的需求，改变自身的思维模式，不断地拓宽渠道，不断补充新的客户资源。

此外，除了客观的人力、物力等的成本上涨以外，来自于同行的竞争及“跨界打劫”的互联网公司，都使传统经销商的生意越来越难。

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转型升级，对于传统经销商来说，这是一个挑战，同时也是一个机遇。只有主动迎接挑战，积极应对变化，才能胜出。

从“无人超市”到“半小时送达”，从“三公里内理想生活”再到“新零售之城”，在过去的2018年，这些曾经新鲜的词汇已经融入不少人的日常。有统计显示，2018年新零售消费的占比已经达到22%。如今，传统经销商转型升级成为新零售已站上新的风口。

新零售能够带来渠道职能的细分，使得不同的产品对应了不同的渠道类型，流通模式更为多元，传统渠道亟待调整。从这两个层面来看，经销商转型升级已是时代发展的必然。

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